Wie hoch ist das Gehalt eines Category Trade Managers (m/w)?

Prinzipiell versteht man unter dem Begriff Category Management die Strukturierung eines Ladengeschäfts im stationären Einzelhandel nach bestimmten Warengruppenstrategien. Ein Category Trade Manager ist mit der Verantwortung für alle einkaufs- und verkaufsbezogenen Strategien und Maßnahmen einer Kategorie ausgestattet und kann sowohl auf der Seite des (Einzel-)Handels als auch auf der Seite eines Konsumgüterherstellers tätig sein. Per Definition bedingt das Category Management eine intensive, strategische und operative warengruppenbezogene Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel. Ein Category Trade Manager plant, implementiert, überwacht und steuert Werbe- und Vermarktungsaktivitäten, Listungen, Plazierungen nach Absatz-, Umsatz- und Ertragskennzahlen. Er berichtet an den Marketing Director.

Bei den Gehältern zeigt sich eine deutliche Differenz zwischen der Tätigkeit im Handel oder für einen Hersteller. Während Einsteiger bei mittelständischen Konsumgüterherstellern mit 45.000 € bis knapp über 50.000 € starten, ist im mittelständischen Handel mit 37.000 € bis 47.000 € deutlich weniger Jahresgehalt drin. Diese Gehaltsdifferenz nivelliert sich jedoch bei Großunternehmen. Hier kassieren Berufsstarter sowohl bei Herstellern als auch im Handel ähnliche Gehälter. Diese liegen mit keiner oder wenig Berufserfahrung zwischen 45.000 € und 55.000 €.

Gehaltstabelle Trade Marketing

Mit zunehmender Berufserfahrung spreizt sich die Gehaltsschere zwischen Handel und Herstellern wieder, sodass auf Herstellerseite in vergleichbarer Position mindestens 10.000 € mehr Jahresbruttoeinkommen drin sind. Konkreter: Bei mittelständischen Herstellern verdient ein Category Trade Manager mit mehr als 10 Jahren Berufserfahrung zwischen 70.000 € und 86.000 €, während im Handel für vergleichbare Positionen 60.000 € bis 70.000 € drin sind. In Großunternehmen zeigt sich eine ähnliche Differenz: Hersteller 80.000 € – 90.000 €, Handel 60.000 € – 75.000 €.

Zu den wichtigsten Aufgaben eines Category Trade Manager gehören:

• Steuerung und Implementierung von allen Category Management Prozessen
• Erarbeitung und kontinuierliche Optimierung von channelspezifischen Strategien
• Planung, Entwicklung und Umsetzung von Promotions, Verkaufsdisplays, Salesfoldern, Kundenpräsentationen
• Marktforschung und Wettbewerbsbeobachtung
• Jahres-Aktivitätenplanung und Listungsgespräche

Als typische Anforderungen an einen Category Trade Manager gelten:

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Idealerweise Berufserfahrung im Bereich Trade Marketing, Category Management oder Brand Management
• Vertriebserfahrung, Verhandlungsgeschick und analytische Fähigkeiten

Unsere Gehaltsangaben basieren auf einer der größten Gehaltsdatenbanken für die DACH-Region. Die Daten werden durch mehrere tausend Nutzerangaben pro Monat in unserem eigenen kostenlosen Gehaltscheck und durch unser Kooperationspartnernetzwerk (z.B. Hays, Perm4, Jobware) aktualisiert.