Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Manager (m/w)?

Gute Vertriebsmitarbeiter mit Personalverantwortung gehören zu den Spitzenverdienern in Deutschland. Wer beispielsweise bei großen, internationalen Softwarefirmen wie SAP, Dell oder HP in Führungspositionen im Großkundenvertrieb arbeitet, kann zwischen 140.000 € und 180.000 € verdienen. Die variable Vergütung nimmt dabei naturgemäß eine hohe Bedeutung ein – denn rund 80% aller Außendienstmitarbeiter werden leistungsorientiert entlohnt. Der variable Anteil beträgt meist zwischen 20 % und 30 % des Jahresgehalts, kann in Einzelfällen aber auch mehr als die Hälfte ausmachen. Provisionen müssen nicht immer Bonuszahlungen sein, auch Leistungen wie Dienstwagen zur Privatnutzung oder Zuschüsse zur Altersvorsorge und ähnliches zählen zu den variablen Gehaltsbestandteilen.

Die Unternehmensberatung Kienbaum kam in einer Studie zur Vergütung im Außendienst zu folgenden Ergebnissen: Die Gehaltsspanne vom Junior- bis zum Top-Verkäufer reicht von 20.000 € bis zu mehr als 200.000 € Jahresgehalt. Bei Führungskräften liegt sie zwischen 40.000 € bis fast 300.000 € im Jahr. Durchschnittlich verdient ein Vertriebsleiter mit Personalverantwortung laut Kienbaum rund 100.000 €, ein Außendienstmitarbeiter zwischen 50.000 € und 60.000 € Gesamtgehalt pro Jahr.  Personalmarkt gibt die Jahresgesamtvergütung von Key Account Managern (Großkundenbetreuern) in einer Spanne von 72.000 € bis knapp 83.000 € an (gültig für gut zahlende Branchen wie Halbleiter, Software und Pharma). Die Lebensmittelzeitung setzt die „übliche Gehaltsspanne” (50% aller Vergütungen)eines nationalen Key Account Managers mit 82.000 € bis 100.000 € an.

Gehaltstabelle: Bruttojahresgehälter von Sales Managern und Vetriebsleitern nach Hierarchie, Branche, Unternehmensgröße und Erfahrung

Die lukrativsten Branchen im Bereich Sales

Für Vertriebler besonders lukrativ sind die Branchen Banken und Versicherungen sowie Software und Pharma. Die folgende Tabelle gibt einen Überblick über die durchschnittliche Jahresgesamtvergütung von Vertriebs- und Marketingleitern in verschiedenen Branchen (Basis: Unternehmen mit 100 – 500 Mitarbeitern)

Was ist Ihr Marktwert?

Pauschale Aussagen zum individuellen Gehalt bleiben schwer, denn neben persönlicher Qualifikation, Erfahrung und Aufgabe/Verantwortung spielen auch die Größe, die Branche und die Region des Arbeitgebers eine wichtige Rolle. Um diese Parameter zu berücksichtigen, haben wir einen Gehaltsrechner entwickelt, mit dem Sie sich kostenlos Ihre individuelle Gehaltsanalyse erstellen können. Sie erhalten im Anschluss sofort eine E-Mail mit dem Link zu Ihrer PDF-Broschüre mit individueller Auswertung und Tipps rund um das Thema Gehalt.

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