Gehalt Sales Manager

Was verdient ein …
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48.630 € 58.228 € 72.652 €

25%
Mittelwert*
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Jahresbrutto bei 40h. Woher sind die Daten?

Berufserfahrung:

Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Manager (m/w)?

Gute Vertriebsmitarbeiter mit Personalverantwortung gehören zu den Spitzenverdienern in Deutschland. Wer beispielsweise bei großen, internationalen Softwarefirmen wie SAP, Dell oder HP in Führungspositionen im Großkundenvertrieb arbeitet, kann zwischen 140.000 € und 180.000 € verdienen. Die variable Vergütung nimmt dabei naturgemäß eine hohe Bedeutung ein – denn rund 80% aller Außendienstmitarbeiter werden leistungsorientiert entlohnt. Der variable Anteil beträgt meist zwischen 20 % und 30 % des Jahresgehalts, kann in Einzelfällen aber auch mehr als die Hälfte ausmachen. Provisionen müssen nicht immer Bonuszahlungen sein, auch Leistungen wie Dienstwagen zur Privatnutzung oder Zuschüsse zur Altersvorsorge und ähnliches zählen zu den variablen Gehaltsbestandteilen.

Die Unternehmensberatung Kienbaum kam in einer Studie zur Vergütung im Außendienst zu folgenden Ergebnissen: Die Gehaltsspanne vom Junior- bis zum Top-Verkäufer reicht von 20.000 € bis zu mehr als 200.000 € Jahresgehalt. Bei Führungskräften liegt sie zwischen 40.000 € bis fast 300.000 € im Jahr. Durchschnittlich verdient ein Vertriebsleiter mit Personalverantwortung laut Kienbaum rund 100.000 €, ein Außendienstmitarbeiter zwischen 50.000 € und 60.000 € Gesamtgehalt pro Jahr.  Personalmarkt gibt die Jahresgesamtvergütung von Key Account Managern (Großkundenbetreuern) in einer Spanne von 72.000 € bis knapp 83.000 € an (gültig für gut zahlende Branchen wie Halbleiter, Software und Pharma). Die Lebensmittelzeitung setzt die „übliche Gehaltsspanne“ (50% aller Vergütungen)eines nationalen Key Account Managers mit 82.000 € bis 100.000 € an.

Gehaltstabelle: Bruttojahresgehälter von Sales Managern und Vetriebsleitern nach Hierarchie, Branche, Unternehmensgröße und Erfahrung

FunktionBrancheUnternehmensgrößeBerufserfahrungMinMax
Sales DirectorDienstleistungMittelstand5-10 Jahre77.300 €110.200 €
Sales DirectorDienstleistungMittelstand> 10 Jahre110.200 €154.500 €
Sales DirectorIndustrieMittelstand5-10 Jahre79.300 €126.700 €
Sales DirectorIndustrieMittelstand> 10 Jahre115.400 €167.900 €
Sales DirectorKonsumgüterMittelstand5-10 Jahre77.300 €98.900 €
Sales DirectorKonsumgüterMittelstand> 10 Jahre98.900 €165.800 €
Sales DirectorEinzelhandelMittelstand5-10 Jahre82.400 €110.200 €
Sales DirectorEinzelhandelMittelstand> 10 Jahre110.200 €154.500 €
Sales DirectorHigh TechMittelstand5-10 Jahre88.600 €132.900 €
Sales DirectorHigh TechMittelstand> 10 Jahre110.200 €165.800 €
Sales DirectorDienstleistung> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre121.500 €143.200 €
Sales DirectorDienstleistung> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre154.500 €220.400 €
Sales DirectorIndustrie> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre96.800 €167.900 €
Sales DirectorIndustrie> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre159.700 €207.000 €
Sales DirectorKonsumgüter> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre88.600 €143.200 €
Sales DirectorKonsumgüter> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre132.900 €220.400 €
Sales DirectorEinzelhandel> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre98.900 €132.900 €
Sales DirectorEinzelhandel> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre143.200 €187.500 €
Sales DirectorHigh Tech> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre98.900 €154.500 €
Sales DirectorHigh Tech> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre132.900 €220.400 €
Sales ManagerDienstleistungMittelstand0-5 Jahre44.300 €47.400 €
Sales ManagerDienstleistungMittelstand5-10 Jahre60.800 €69.000 €
Sales ManagerDienstleistungMittelstand> 10 Jahre75.200 €88.600 €
Sales ManagerKonsumgüterMittelstand0-5 Jahre44.300 €55.600 €
Sales ManagerKonsumgüterMittelstand5-10 Jahre60.800 €72.100 €
Sales ManagerKonsumgüterMittelstand> 10 Jahre72.100 €88.600 €
Sales ManagerHigh TechMittelstand0-5 Jahre38.100 €65.900 €
Sales ManagerHigh TechMittelstand5-10 Jahre60.800 €88.600 €
Sales ManagerHigh TechMittelstand> 10 Jahre82.400 €110.200 €
Sales ManagerDienstleistung> 500 Mitarbeiter0-5 Jahre49.400 €52.500 €
Sales ManagerDienstleistung> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre77.300 €98.900 €
Sales ManagerDienstleistung> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre105.100 €121.500 €
Sales ManagerKonsumgüter> 500 Mitarbeiter0-5 Jahre49.400 €65.900 €
Sales ManagerKonsumgüter> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre65.900 €82.400 €
Sales ManagerKonsumgüter> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre77.300 €98.900 €
Sales ManagerHigh Tech> 500 Mitarbeiter0-5 Jahre44.300 €72.100 €
Sales ManagerHigh Tech> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre65.900 €93.700 €
Sales ManagerHigh Tech> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre88.600 €121.500 €

Die lukrativsten Branchen im Bereich Sales

Für Vertriebler besonders lukrativ sind die Branchen Banken und Versicherungen sowie Software und Pharma. Die folgende Tabelle gibt einen Überblick über die durchschnittliche Jahresgesamtvergütung von Vertriebs- und Marketingleitern in verschiedenen Branchen (Basis: Unternehmen mit 100 – 500 Mitarbeitern)

BrancheØ JahresgesamtbezügeOffene Jobs
Banken130.000 €Offene Jobs >>
Pharma130.000 €Offene Jobs >>
Maschinenbau123.000 €Offene Jobs >>
Anlagenbau115.000 €Offene Jobs >>
Autoindustrie120.000 €Offene Jobs >>
Chemie, Verfahrenstechnik96.000 €Offene Jobs >>
Konsum- und Gebrauchsgüter125.000 €Offene Jobs >>
Versicherungen126.000 €Offene Jobs >>
Telekommunikation125.000 €Offene Jobs >>
Medien, Presse112.000 €Offene Jobs >>
Logistik, Transport, Verkehr103.000 €Offene Jobs >>
Großhandel107.000 €Offene Jobs >>

Was ist Ihr Marktwert?

Pauschale Aussagen zum individuellen Gehalt bleiben schwer, denn neben persönlicher Qualifikation, Erfahrung und Aufgabe/Verantwortung spielen auch die Größe, die Branche und die Region des Arbeitgebers eine wichtige Rolle. Um diese Parameter zu berücksichtigen, haben wir einen Gehaltsrechner entwickelt, mit dem Sie sich kostenlos Ihre individuelle Gehaltsanalyse erstellen können. Sie erhalten im Anschluss sofort eine E-Mail mit dem Link zu Ihrer PDF-Broschüre mit individueller Auswertung und Tipps rund um das Thema Gehalt.

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Die Gehaltsdaten stammen aus unserer eigenen Datenbank und basieren auf der statistischen Auswertung von 100.000enden Datensätzen. Dabei nutzen wir neben den Endverbraucher-Eingaben auf Gehaltsreporter.de und Partnerwebsites (wie hays.de) auch Ist-Gehaltsdaten von Unternehmen. An die Unternehmensdaten gelangen wir durch unsere Kooperationen mit Baumgartner & Partner (Vergütungsberatung) und das Joint Venture HR Online Manager (Compensation Online). Weitere Details zu unseren Methoden und Berechnungsgrundlagen.

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