Wie hoch ist das Gehalt eines Vertriebsleiters (m/w)?

Beim Vertriebsleiter handelt es sich um keine Einstiegsposition, sondern es werden mindestens 4-5 Jahre relevante Berufs- und Führungsverantwortung vorausgesetzt. Dies spiegelt sich auch im Einkommen wieder. Im Schnitt werden einem erfahrenen Vertriebsleiter 140.000 € – 150.000 € gezahlt, wobei die Gehaltsspanne bei größeren Unternehmen hier erst losgeht.

Die Unternehmensberatung Kienbaum kam in einer Studie zur Vergütung im Außendienst zu folgenden Ergebnissen: Die Gehaltsspanne vom Junior- bis zum Top-Verkäufer reicht von 20.000 € bis zu mehr als 200.000 € Jahresgehalt. Bei Führungskräften liegt sie zwischen 40.000 € bis fast 300.000 € im Jahr. Durchschnittlich verdient ein Vertriebsleiter mit Personalverantwortung laut Kienbaum rund 100.000 €, ein Außendienstmitarbeiter zwischen 50.000 € und 60.000 € Gesamtgehalt pro Jahr.  Personalmarkt gibt die Jahresgesamtvergütung von Key Account Managern (Großkundenbetreuern) in einer Spanne von 72.000 € bis knapp 83.000 € an (gültig für gut zahlende Branchen wie Halbleiter, Software und Pharma). Die Lebensmittelzeitung setzt die „übliche Gehaltsspanne” (50% aller Vergütungen)eines nationalen Key Account Managers mit 82.000 € bis 100.000 € an.

Die Position des Vertriebsleiters ist über die verschiedenen Branchen in unterschiedlichen Ausprägungen existent. Allen ist gemeinsam, dass der Vertriebsleiter für das gesamte Vertriebsteam und dem Umsatz eines Unternehmens(-bereichs) zuständig ist. Er bildet zusammen mit anderen Führungskräften des Unternehmens wie z.B. dem Finance Director die Führungsriege eines Unternehmens und berichtet direkt an die Geschäftsführung.

Gehaltstabelle: Bruttojahresgehälter von Sales Managern und Vertriebsleitern nach Hierarchie, Branche, Unternehmensgröße und Erfahrung

Gehaltstabelle: Bruttojahresgehälter von Senior Sales Managern und Regionalleitern nach Hierarchie, Branche, Unternehmensgröße und Erfahrung

Die lukrativsten Branchen im Bereich Sales

Die folgenden Tabellen geben einen Überblick über die durchschnittliche Vergütung von Vertriebsleitern in verschiedenen Branchen.

Gehaltstabelle: Marktvergütung von Führungskräften im Vertrieb nach Branche (1/2)

Branche	Handel	Bau	Metall	Energie / Umwelt / Wasser
Unternehmensgröße	500 - 5.000 Mitarbeiter	500 - 5.000 Mitarbeiter	500 - 5.000 Mitarbeiter	500 - 5.000 Mitarbeiter
Ausbildung / Erfahrung	Master und > 13 Jahre Berufserfahrung	Master und > 13 Jahre Berufserfahrung	Master und > 13 Jahre Berufserfahrung	Master und > 13 Jahre Berufserfahrung
Personalverantwortung	Führungskraft mit 15-30 Mitarbeitern	Führungskraft mit 15-30 Mitarbeitern	Führungskraft mit 15-30 Mitarbeitern	Führungskraft mit 15-30 Mitarbeitern
Alter	40 Jahre	40 Jahre	40 Jahre	40 Jahre
Grundgehalt	103.098 €	114.458 €	121.882 €	124.151 €
Überstunden pro Jahr	0 €	0 €	0 €	0 €
Prämien	25.877 €	29.124 €	31.347 €	32.117 €
Total Cash	124.193 €	139.440 €	120.873 €	152.580 €
betriebl. Altersvorsorge	4.103 €	5.067 €	5.673 €	5.855 €
Sonstiges	1.892 €	2.167 €	2.318 €	2.361 €
Gesamtgehalt	126.426 €	142.563 €	153.239 €	156.522 €
Firmenwagen (Wert)	52.436 €	55.569 €	57.542 €	58.135 €
% mit Firmenwagen	88,90%	83,90%	81%	84%

Gehaltstabelle: Marktvergütung von Führungskräften im Vertrieb nach Branche (2/2)

Branche	Anlagenbau	Chemie	Software	Pharma
Unternehmensgröße	500 - 5.000 Mitarbeiter	500 - 5.000 Mitarbeiter	Master / 6-8 Jahre Berufserfahrung	Master und > 13 Jahre Berufserfahrung
Ausbildung / Erfahrung	Master und > 13 Jahre Berufserfahrung	Master und > 13 Jahre Berufserfahrung	Führungskraft mit 15-30 Mitarbeitern	Führungskraft mit 15-30 Mitarbeitern
Personalverantwortung	Führungskraft mit 15-30 Mitarbeitern	Führungskraft mit 15-30 Mitarbeitern	40 Jahre	40 Jahre
Alter	40 Jahre	40 Jahre	500 - 5.000 Mitarbeiter	500 - 5.000 Mitarbeiter
Grundgehalt	127.020 €	127.927 €	128.991 €	131.559 €
Überstunden pro Jahr	0€	0€	0€	8.755 €
Prämien	32.932 €	33.215 €	33.549 €	34.195 €
Total Cash	156.489 €	157.727 €	159.181 €	162.695 €
betriebl. Altersvorsorge	6.085 €	6.158 €	6.242 €	6.447 €
Sonstiges	2.414 €	2.430 €	2.449 €	2.493 €
Gesamtgehalt	160.684 €	162.004 €	163.553 €	167.301 €
Firmenwagen (Wert)	58.876 €	59.109 €	59.381 €	60.035 €
% mit Firmenwagen	81,20%	82,90%	82,90%	82,40%

Die wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters

• Aufbau, Steuerung und disziplinarische Führung der gesamten Vertriebsmannschaft
• Umsatz- und Budgetverantwortung für Dienstleistungen und Produktlinien
• Betreuung von strategisch wichtigen Key Accounts und Verhandlung von Rahmenverträgen

Typische Anforderungen an Vertriebsleiter:

• Charismatische Persönlichkeit mit Führungsstärke und ausgeprägtem Pragmatismus
• Mehrjährige erfolgreiche Führungstätigkeit im Vertrieb
• Erfolgreich abgeschlossenes (betriebswirtschaftliches) Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Reisebereitschaft

Was ist Ihr Marktwert?

Pauschale Aussagen zum individuellen Gehalt bleiben schwer, denn neben persönlicher Qualifikation, Erfahrung und Aufgabe/Verantwortung spielen auch die Größe, die Branche und die Region des Arbeitgebers eine wichtige Rolle. Um diese Parameter zu berücksichtigen, haben wir einen Gehaltsrechner entwickelt, mit dem Sie sich kostenlos Ihre individuelle Gehaltsanalyse erstellen können. Sie erhalten im Anschluss sofort eine E-Mail mit dem Link zu Ihrer PDF-Broschüre mit individueller Auswertung und Tipps rund um das Thema Gehalt.

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