Gehalt Vertriebsleiter

Was verdient ein …
in

65.693 € 83.919 € 110.246 €

25%
Mittelwert*
25%

Jahresbrutto bei 40h. Woher sind die Daten?

Berufserfahrung:

Wie hoch ist das Gehalt eines Vertriebsleiters (m/w)?

Beim Vertriebsleiter handelt es sich um keine Einstiegsposition, sondern es werden mindestens 4-5 Jahre relevante Berufs- und Führungsverantwortung vorausgesetzt. Dies spiegelt sich auch im Einkommen wieder. Im Schnitt werden einem erfahrenen Vertriebsleiter 140.000 € – 150.000 € gezahlt, wobei die Gehaltsspanne bei größeren Unternehmen hier erst losgeht.

Die Unternehmensberatung Kienbaum kam in einer Studie zur Vergütung im Außendienst zu folgenden Ergebnissen: Die Gehaltsspanne vom Junior- bis zum Top-Verkäufer reicht von 20.000 € bis zu mehr als 200.000 € Jahresgehalt. Bei Führungskräften liegt sie zwischen 40.000 € bis fast 300.000 € im Jahr. Durchschnittlich verdient ein Vertriebsleiter mit Personalverantwortung laut Kienbaum rund 100.000 €, ein Außendienstmitarbeiter zwischen 50.000 € und 60.000 € Gesamtgehalt pro Jahr.  Personalmarkt gibt die Jahresgesamtvergütung von Key Account Managern (Großkundenbetreuern) in einer Spanne von 72.000 € bis knapp 83.000 € an (gültig für gut zahlende Branchen wie Halbleiter, Software und Pharma). Die Lebensmittelzeitung setzt die „übliche Gehaltsspanne“ (50% aller Vergütungen)eines nationalen Key Account Managers mit 82.000 € bis 100.000 € an.

Die Position des Vertriebsleiters ist über die verschiedenen Branchen in unterschiedlichen Ausprägungen existent. Allen ist gemeinsam, dass der Vertriebsleiter für das gesamte Vertriebsteam und dem Umsatz eines Unternehmens(-bereichs) zuständig ist. Er bildet zusammen mit anderen Führungskräften des Unternehmens wie z.B. dem Finance Director die Führungsriege eines Unternehmens und berichtet direkt an die Geschäftsführung.

Gehaltstabelle: Bruttojahresgehälter von Sales Managern und Vertriebsleitern nach Hierarchie, Branche, Unternehmensgröße und Erfahrung

FunktionBrancheUnternehmensgrößeBerufserfahrungMinMax
Sales DirectorDienstleistungMittelstand5-10 Jahre77.300 €110.200 €
Sales DirectorDienstleistungMittelstand> 10 Jahre110.200 €154.500 €
Sales DirectorIndustrieMittelstand5-10 Jahre79.300 €126.700 €
Sales DirectorIndustrieMittelstand> 10 Jahre115.400 €167.900 €
Sales DirectorKonsumgüterMittelstand5-10 Jahre77.300 €98.900 €
Sales DirectorKonsumgüterMittelstand> 10 Jahre98.900 €165.800 €
Sales DirectorEinzelhandelMittelstand5-10 Jahre82.400 €110.200 €
Sales DirectorEinzelhandelMittelstand> 10 Jahre110.200 €154.500 €
Sales DirectorHigh TechMittelstand5-10 Jahre88.600 €132.900 €
Sales DirectorHigh TechMittelstand> 10 Jahre110.200 €165.800 €
Sales DirectorDienstleistung> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre121.500 €143.200 €
Sales DirectorDienstleistung> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre154.500 €220.400 €
Sales DirectorIndustrie> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre96.800 €167.900 €
Sales DirectorIndustrie> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre159.700 €207.000 €
Sales DirectorKonsumgüter> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre88.600 €143.200 €
Sales DirectorKonsumgüter> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre132.900 €220.400 €
Sales DirectorEinzelhandel> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre98.900 €132.900 €
Sales DirectorEinzelhandel> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre143.200 €187.500 €
Sales DirectorHigh Tech> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre98.900 €154.500 €
Sales DirectorHigh Tech> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre132.900 €220.400 €
Sales ManagerDienstleistungMittelstand0-5 Jahre44.300 €47.400 €
Sales ManagerDienstleistungMittelstand5-10 Jahre60.800 €69.000 €
Sales ManagerDienstleistungMittelstand> 10 Jahre75.200 €88.600 €
Sales ManagerKonsumgüterMittelstand0-5 Jahre44.300 €55.600 €
Sales ManagerKonsumgüterMittelstand5-10 Jahre60.800 €72.100 €
Sales ManagerKonsumgüterMittelstand> 10 Jahre72.100 €88.600 €
Sales ManagerHigh TechMittelstand0-5 Jahre38.100 €65.900 €
Sales ManagerHigh TechMittelstand5-10 Jahre60.800 €88.600 €
Sales ManagerHigh TechMittelstand> 10 Jahre82.400 €110.200 €
Sales ManagerDienstleistung> 500 Mitarbeiter0-5 Jahre49.400 €52.500 €
Sales ManagerDienstleistung> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre77.300 €98.900 €
Sales ManagerDienstleistung> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre105.100 €121.500 €
Sales ManagerKonsumgüter> 500 Mitarbeiter0-5 Jahre49.400 €65.900 €
Sales ManagerKonsumgüter> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre65.900 €82.400 €
Sales ManagerKonsumgüter> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre77.300 €98.900 €
Sales ManagerHigh Tech> 500 Mitarbeiter0-5 Jahre44.300 €72.100 €
Sales ManagerHigh Tech> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre65.900 €93.700 €
Sales ManagerHigh Tech> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre88.600 €121.500 €

Gehaltstabelle: Bruttojahresgehälter von Senior Sales Managern und Regionalleitern nach Hierarchie, Branche, Unternehmensgröße und Erfahrung

FunktionBrancheUnternehmensgrößeBerufserfahrungMinMax
Sales Area ManagerIndustrieMittelstand0-5 Jahre49.400 €82.400 €
Sales Area ManagerIndustrieMittelstand5-10 Jahre65.900 €88.600 €
Sales Area ManagerIndustrieMittelstand> 10 Jahre82.400 €103.000 €
Sales Area ManagerKonsumgüterMittelstand0-5 Jahre33.000 €44.300 €
Sales Area ManagerKonsumgüterMittelstand5-10 Jahre46.400 €55.600 €
Sales Area ManagerKonsumgüterMittelstand> 10 Jahre55.600 €77.300 €
Sales Area ManagerEinzelhandelMittelstand0-5 Jahre49.400 €65.900 €
Sales Area ManagerEinzelhandelMittelstand5-10 Jahre65.900 €88.600 €
Sales Area ManagerEinzelhandelMittelstand> 10 Jahre93.700 €110.200 €
Senior Sales ManagerIndustrieMittelstand5-10 Jahre72.100 €83.400 €
Senior Sales ManagerIndustrieMittelstand> 10 Jahre88.600 €119.500 €
Sales Area ManagerIndustrie> 500 Mitarbeiter0-5 Jahre60.800 €88.600 €
Sales Area ManagerIndustrie> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre72.100 €93.700 €
Sales Area ManagerIndustrie> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre88.600 €115.400 €
Sales Area ManagerKonsumgüter> 500 Mitarbeiter0-5 Jahre44.300 €51.500 €
Sales Area ManagerKonsumgüter> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre49.400 €65.900 €
Sales Area ManagerKonsumgüter> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre72.100 €88.600 €
Sales Area ManagerEinzelhandel> 500 Mitarbeiter0-5 Jahre55.600 €82.400 €
Sales Area ManagerEinzelhandel> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre82.400 €98.900 €
Sales Area ManagerEinzelhandel> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre98.900 €132.900 €
Senior Sales ManagerIndustrie> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre79.300 €93.700 €
Senior Sales ManagerIndustrie> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre96.800 €126.700 €

Die lukrativsten Branchen im Bereich Sales

Die folgenden Tabellen geben einen Überblick über die durchschnittliche Vergütung von Vertriebsleitern in verschiedenen Branchen.

Gehaltstabelle: Marktvergütung von Führungskräften im Vertrieb nach Branche (1/2)
BrancheHandelBauMetallEnergie / Umwelt / Wasser
Unternehmensgröße500 - 5.000 Mitarbeiter500 - 5.000 Mitarbeiter500 - 5.000 Mitarbeiter500 - 5.000 Mitarbeiter
Ausbildung / ErfahrungMaster und > 13 Jahre BerufserfahrungMaster und > 13 Jahre BerufserfahrungMaster und > 13 Jahre BerufserfahrungMaster und > 13 Jahre Berufserfahrung
PersonalverantwortungFührungskraft mit 15-30 MitarbeiternFührungskraft mit 15-30 MitarbeiternFührungskraft mit 15-30 MitarbeiternFührungskraft mit 15-30 Mitarbeitern
Alter40 Jahre40 Jahre40 Jahre40 Jahre
Grundgehalt97.262 €107.979 €114.983 €117.124 €
Überstunden pro Jahr0 €0 €0 €0 €
Prämien24.412 €27.475 €29.573 €30.299 €
Total Cash117.163 €131.547 €114.031 €143.943 €
betriebl. Altersvorsorge3.871 €4.780 €5.352 €5.524 €
Sonstiges1.785 €2.044 €2.187 €2.227 €
Gesamtgehalt119.270 €134.493 €144.565 €147.662 €
Firmenwagen (Wert)49.468 €52.424 €54.285 €54.844 €
% mit Firmenwagen88,90%83,90%81%84%

Gehaltstabelle: Marktvergütung von Führungskräften im Vertrieb nach Branche (2/2)
BrancheAnlagenbauChemieSoftwarePharma
Unternehmensgröße500 - 5.000 Mitarbeiter500 - 5.000 MitarbeiterMaster / 6-8 Jahre BerufserfahrungMaster und > 13 Jahre Berufserfahrung
Ausbildung / ErfahrungMaster und > 13 Jahre BerufserfahrungMaster und > 13 Jahre BerufserfahrungFührungskraft mit 15-30 MitarbeiternFührungskraft mit 15-30 Mitarbeitern
PersonalverantwortungFührungskraft mit 15-30 MitarbeiternFührungskraft mit 15-30 Mitarbeitern40 Jahre40 Jahre
Alter40 Jahre40 Jahre500 - 5.000 Mitarbeiter500 - 5.000 Mitarbeiter
Grundgehalt119.830 €120.686 €121.690 €124.112 €
Überstunden pro Jahr0 €0 €0 €8.259 €
Prämien31.068 €31.335 €31.650 €32.259 €
Total Cash147.631 €148.799 €150.171 €153.486 €
betriebl. Altersvorsorge5.741 €5.809 €5.889 €6.082 €
Sonstiges2.277 €2.292 €2.310 €2.352 €
Gesamtgehalt151.589 €152.834 €154.295 €157.831 €
Firmenwagen (Wert)55.543 €55.763 €56.020 €56.637 €
% mit Firmenwagen81,20%82,90%82,90%82,40%

Die wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters

  • Aufbau, Steuerung und disziplinarische Führung der gesamten Vertriebsmannschaft
  • Umsatz- und Budgetverantwortung für Dienstleistungen und Produktlinien
  • Betreuung von strategisch wichtigen Key Accounts und Verhandlung von Rahmenverträgen

Typische Anforderungen an Vertriebsleiter:

  • Charismatische Persönlichkeit mit Führungsstärke und ausgeprägtem Pragmatismus
  • Mehrjährige erfolgreiche Führungstätigkeit im Vertrieb
  • Erfolgreich abgeschlossenes (betriebswirtschaftliches) Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
  • Reisebereitschaft

Was ist Ihr Marktwert?

Pauschale Aussagen zum individuellen Gehalt bleiben schwer, denn neben persönlicher Qualifikation, Erfahrung und Aufgabe/Verantwortung spielen auch die Größe, die Branche und die Region des Arbeitgebers eine wichtige Rolle. Um diese Parameter zu berücksichtigen, haben wir einen Gehaltsrechner entwickelt, mit dem Sie sich kostenlos Ihre individuelle Gehaltsanalyse erstellen können. Sie erhalten im Anschluss sofort eine E-Mail mit dem Link zu Ihrer PDF-Broschüre mit individueller Auswertung und Tipps rund um das Thema Gehalt.

Auch interessant:

Account Manager

Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers (m/w)? Gute Vertriebsmitarbeiter mit Personalverantwortung gehören…

Sales Director

Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Directors (m/w)? Gute Vertriebsmitarbeiter mit Personalverantwortung gehören…

Sales Manager

Wie hoch ist das Gehalt eines Sales Manager (m/w)? Gute Vertriebsmitarbeiter mit Personalverantwortung gehören…

Alle Berufe aus dem Bereich Vertrieb und Verkauf anzeigen »

Die Gehaltsdaten stammen aus unserer eigenen Datenbank und basieren auf der statistischen Auswertung von 100.000enden Datensätzen. Dabei nutzen wir neben den Endverbraucher-Eingaben auf Gehaltsreporter.de und Partnerwebsites (wie hays.de) auch Ist-Gehaltsdaten von Unternehmen. An die Unternehmensdaten gelangen wir durch unsere Kooperationen mit Baumgartner & Partner (Vergütungsberatung) und das Joint Venture HR Online Manager (Compensation Online). Weitere Details zu unseren Methoden und Berechnungsgrundlagen.

Passende Stellenanzeigen

Unser Jobagent durchsucht kostenlos alle großen Stellenbörsen nach der perfekten Stelle als Vertriebsleiter für Sie.
Sie bekommen Ihre Ergebnisse aufbereitet in einer täglichen Mail zugestellt.
In dem Sie "Anmelden" klicken, stimmen Sie unseren Nutzungsbedingungen zu. Lesen Sie hier unsere vollständige Datenschutzerklärung. Sie können sich jederzeit abmelden
Stellenanzeigen von Stepstone
Stellenanzeigen von Jobware
Stellenanzeigen von XING
Stellenanzeigen von Stellenanzeigen.de
Stellenanzeigen von Yourfirm

Verdienen Sie genug?

Hier Ihre PDF-Gehaltsanalyse in ca. 2-3 Min. erstellen. Kostenlos und sofort per Email

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

Zum
Gehalts-
Check

Send this to a friend