Wie hoch ist das Gehalt eines Personalberaters (m/w)?

Rund 2.000 Personalberater sind heute in Deutschland tätig. Laut Angaben des BDU besetzten sie ca. 65.000 Positionen in Wirtschaft und Verwaltung. Digitale Recruiting-Technologien und -Plattformen sowie gesteigerte Ansprüche seitens der Kunden hin zu einer immer stärkeren Spezialisierung der gesuchten Kandidatenprofile verändern die Personalberatungsbranche. Gegenwärtig befindet sie sich  mit einem Umsatzplus von rund 10% im klaren Aufwind. Den Honorarumsatz beziffet eine Branchenumfrage des Bundesverbandes Deutscher Unternehmensberater (BDU) auf rund 2 Mrd. Euro. Headhunter gelten gemeinhin als äußerst verschwiegene Zunft mit geschliffenen Manieren. Sie verdienen in der Regel je „Search” rund ein Drittel des Jahreszieleinkommens der zu besetzenden Position zzgl. Mehrwertsteuer. Die Spanne erstreckt sich von 19 bis 28 Prozent, im Mittel 24 Prozent bei einem durchschnittlichen Kandidaten-Zieleinkommen von 150.000 €. Rund 40% der großen, renommierten Häuser koppeln das Honorar an den Projektfortschritt: Ein Drittel stellen sie in Rechnung, wenn der Kunde den Auftrag unterschreibt. Ein weiteres Drittel wird bei der Präsentation der Kandidaten kassiert, das ausstehende Drittel, wenn der Wunschkandidat des Kunden den Arbeitsvertrag unterschreibt. Weitere 30% der Berater orientieren sich bei der Rechnungsstellung an der Projektlaufzeit: Über einen Zeitraum von drei Monaten wird jeweils ein Drittel des Beratungshonorars in Rechnung gestellt. Reine Erfolgshonorare, also die Bezahlung nach erfolgreicher Vermittlung eines Kandidaten lassen sich meist nur bei kleineren Büros und Einzelkämpfern durchsetzen. Denn eine seltenen Spezialisten zu finden dauert oft viel länger, als einen hochdotierten Vorstand zu vermitteln. Bereits jede vierte Suche wird nach Aufwand abgerechnet, ergab eine BDU-Umfrage. Die Berater erwarten, dass sich die Suchzeiten verlängern, weil geeignete Aspiranten fehlen. Die Zeiten sind vorbei, als Headhunter vertraglich zusicherten, den Auftrag in drei Monaten unter Dach und Fach zu bringen.

Gleich welches Vergütungsmodell – die Vermittlung von klugen Köpfen bleibt in guten Konjunkturzeiten ein äußerst lukratives Geschäft. Unter 10.000 € Honorar rührt kein Headhunter die Finger. Die Einkommensuntergrenze der gesuchten Mandanten liegt bei ca. 60.000 €. Üblich sind bei renommierten Firmen jedoch deutlich höhere Summen. Der Trend geht ohnehin dahin, dass immer mehr Firmen dank Plattformen wie Xing und LinkedIn selbst nach Kandidaten mit einem Jahreseinkommen bis etwa 150 000 Euro suchen. Echte Top-Headhunter wie Dieter Rickert gehen beispielsweise erst ab 100.000 € Erfolgshonorar auf die Pirsch.

Die führenden Partner großer Häuser wie Egon Zehnder oder Heidrick & Struggles können Gehälter im siebenstelligen Bereich erzielen. Der Einstieg in die Personalberatung erfolgt bei vielen Headhuntern erst nach einigen Jahren Berufserfahrung in der Industrie oder bei renommierten Unternehmensberatungen. Absolventen, die sich direkt bewerben, arbeiten zunächst als Researcher. Quereinsteiger erzielen mit einigen Jahren Praxiserfahrung in der Regel sechsstellige Gehälter, ein großer Teil davon allerdings erfolgsabhängig. Wichtig sind in dieser Branche vor allem Kontakte und ein gut gefülltes Adressbuch.

Gehaltstabelle Personalwesen

Gehaltstabelle Unternehmensberatung

Was ist Ihr Marktwert?

Pauschale Aussagen zum individuellen Gehalt bleiben schwer, denn neben persönlicher Qualifikation, Erfahrung und Aufgabe/Verantwortung spielen auch die Größe, die Branche und die Region des Arbeitgebers eine wichtige Rolle. Um diese Parameter zu berücksichtigen, haben wir einen Gehaltsrechner entwickelt, mit dem Sie sich kostenlos Ihre individuelle Gehaltsanalyse erstellen können. Sie erhalten im Anschluss sofort eine E-Mail mit dem Link zu Ihrer PDF-Broschüre mit individueller Auswertung, Vergleichswerten aus unserer Datenbank und Tipps rund um das Thema Gehalt.

Unsere Gehaltsangaben basieren auf einer der größten Gehaltsdatenbanken für die DACH-Region. Die Daten werden durch mehrere tausend Nutzerangaben pro Monat in unserem eigenen kostenlosen Gehaltscheck und durch unser Kooperationspartnernetzwerk (z.B. Hays, Perm4, Jobware) aktualisiert.