Gehalt Account Manager

Was verdient ein …
in

57.599 € 71.283 € 89.730 €

25%
Mittelwert*
25%

Jahresbrutto bei 40h. Woher sind die Daten?

Berufserfahrung:

Wie hoch ist das Gehalt eines Account Managers (m/w)?

Gute Vertriebsmitarbeiter mit Personalverantwortung gehören zu den Spitzenverdienern in Deutschland. Wer beispielsweise bei großen, internationalen Softwarefirmen wie SAP, Dell oder HP in Führungspositionen im Großkundenvertrieb arbeitet, kann zwischen 140.000 € und 180.000 € verdienen. Die variable Vergütung nimmt dabei naturgemäß eine hohe Bedeutung ein – denn rund 80% aller Außendienstmitarbeiter werden leistungsorientiert entlohnt. Der variable Anteil beträgt meist zwischen 20 % und 30 % des Jahresgehalts, kann in Einzelfällen aber auch mehr als die Hälfte ausmachen. Provisionen müssen nicht immer Bonuszahlungen sein, auch Leistungen wie Dienstwagen zur Privatnutzung oder Zuschüsse zur Altersvorsorge und ähnliches zählen zu den variablen Gehaltsbestandteilen.

Gehaltstabelle: Bruttojahresgehälter von Key Account Managern nach Branche, Unternehmensgröße und Berufserfahrung

FunktionBrancheUnternehmensgrößeBerufserfahrungMinMax
Key Account ManagerDienstleistungMittelstand5-10 Jahre65.900 €88.600 €
Key Account ManagerDienstleistungMittelstand> 10 Jahre82.400 €110.200 €
Key Account ManagerIndustrieMittelstand5-10 Jahre60.800 €82.400 €
Key Account ManagerIndustrieMittelstand> 10 Jahre86.500 €98.900 €
Key Account ManagerKonsumgüterMittelstand5-10 Jahre60.800 €82.400 €
Key Account ManagerKonsumgüterMittelstand> 10 Jahre82.400 €98.900 €
Key Account ManagerEinzelhandelMittelstand0-5 Jahre55.600 €72.100 €
Key Account ManagerEinzelhandelMittelstand5-10 Jahre72.100 €93.700 €
Key Account ManagerEinzelhandelMittelstand> 10 Jahre93.700 €115.400 €
Key Account ManagerHigh TechMittelstand5-10 Jahre65.900 €88.600 €
Key Account ManagerHigh TechMittelstand> 10 Jahre77.300 €98.900 €
Key Account ManagerDienstleistung> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre77.300 €98.900 €
Key Account ManagerDienstleistung> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre93.700 €132.900 €
Key Account ManagerIndustrie> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre72.100 €98.900 €
Key Account ManagerIndustrie> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre105.100 €121.500 €
Key Account ManagerKonsumgüter> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre77.300 €110.200 €
Key Account ManagerKonsumgüter> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre88.600 €132.900 €
Key Account ManagerEinzelhandel> 500 Mitarbeiter0-5 Jahre65.900 €82.400 €
Key Account ManagerEinzelhandel> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre82.400 €105.100 €
Key Account ManagerEinzelhandel> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre105.100 €143.200 €
Key Account ManagerHigh Tech> 500 Mitarbeiter5-10 Jahre77.300 €98.900 €
Key Account ManagerHigh Tech> 500 Mitarbeiter> 10 Jahre93.700 €121.500 €

Welche Gehaltsunterschiede bestehen für Account Manager nach Branchen?

Für Vertriebler besonders lukrativ sind die Branchen Banken und Versicherungen sowie Software und Pharma. Die folgende Tabelle gibt einen Überblick über die durchschnittliche Jahresgesamtvergütung von Vertriebs- und Marketingleitern in verschiedenen Branchen (Basis: Unternehmen mit 100 – 500 Mitarbeitern)

Die lukrativsten Branchen für Vertriebsexperten

BrancheØ Jahresgesamtgehalt
Banken130.000 €
Pharma130.000 €
Maschinenbau123.000 €
Anlagenbau115.000 €
Autoindustrie120.000 €
Chemie, Verfahrenstechnik96.000 €
Konsum- und Gebrauchsgüter125.000 €
Versicherungen126.000 €
Telekommunikation125.000 €
Medien, Presse112.000 €
Logistik, Transport, Verkehr103.000 €
Großhandel107.000 €

Quelle: Eigene Recherche, Daten der Gehaltsanalyse in WirtschaftsWoche (Auswertungen Personalmarkt)

Wie hoch sind die Gehaltsspannen im Vertrieb?

Die Gehaltsspanne vom Junior- bis zum Top-Verkäufer reicht von 20.000 € bis zu mehr als 200.000 € Jahresgehalt. Bei Führungskräften liegt sie zwischen 40.000 € bis fast 300.000 € im Jahr. Durchschnittlich verdient ein Vertriebsleiter mit Personalverantwortung laut Kienbaum rund 100.000 €, ein Außendienstmitarbeiter zwischen 50.000 € und 60.000 € Gesamtgehalt pro Jahr.
Personalmarkt gibt die Jahresgesamtvergütung von Key Account Managern (Großkundenbetreuern) und Vertriebsleitern mit durchschnittlich rund 110.000 € an. Vertriebsleiter mit bis zu drei Jahren Berufspraxis kommen auf einen durchschnittlichen Verdienst von rund 66.000 Euro. Mit sieben bis neun Jahren Berufspraxis steigt die Summe auf 97.000 Euro und mit zehn und mehr Jahren auf rund 114.000 Euro. Ca.80% aller Vertriebsleiter fahren einen Firmenwagen. Die Lebensmittelzeitung setzt die „übliche Gehaltsspanne“ (50% aller Vergütungen) eines nationalen Key Account Managers mit 82.000 € bis 100.000 € an.

 

Was ist Ihr Marktwert?

Pauschale Aussagen zum individuellen Gehalt bleiben schwer, denn neben persönlicher Qualifikation, Erfahrung und Aufgabe/Verantwortung spielen auch die Größe, die Branche und die Region des Arbeitgebers eine wichtige Rolle. Um diese Parameter zu berücksichtigen, haben wir einen Gehaltsrechner entwickelt, mit dem Sie sich kostenlos Ihre individuelle Gehaltsanalyse erstellen können. Sie erhalten im Anschluss sofort eine E-Mail mit dem Link zu Ihrer PDF-Broschüre mit individueller Auswertung, Vergleichswerten aus unserer Datenbank und Tipps rund um das Thema Gehalt.

Die Gehaltsdaten stammen aus unserer eigenen Datenbank und basieren auf der statistischen Auswertung von 100.000enden Datensätzen. Dabei nutzen wir neben den Endverbraucher-Eingaben auf Gehaltsreporter.de und Partnerwebsites (wie hays.de) auch Ist-Gehaltsdaten von Unternehmen. An die Unternehmensdaten gelangen wir durch unsere Kooperationen mit Baumgartner & Partner (Vergütungsberatung) und das Joint Venture HR Online Manager (Compensation Online). Weitere Details zu unseren Methoden und Berechnungsgrundlagen.

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