Wie hoch ist das Gehalt eines Unternehmensberaters (m/w)?

Laut Statista bieten in Deutschland mehr als 118.000 Unternehmensberater in über 19.000 Beratungsfirmen ihre Dienste an. Die Coronakrise hat den jahrelangen Boom der Unternehmensberatungen gebrochen. Nach Jahren des Wachstums dürfte der Umsatz 2020 stagniert haben oder leicht zurückgegangen sein. Was nicht von strategischer Relevanz war, haben viele Mandaten 2020 verschoben. Besonders mittelständische Beratungen leiden, denn wenn ein lukratives Mandat vergeben wird, dann geht es aktuell häufig an die großen Beratungshäuser McKinsey, BCG oder Bain.

Unternehmensberatungen wissen, dass sie den mit rund 50 bis 90 Wochenstunden überdurchschnittlichen Einsatz ihrer Mitarbeiter über Industrieniveau entlohnen müssen (auch wenn HomeOffice den Job im 2020 deutlich weniger stressig gemacht hat und Potential für mehr Work Life Balance für die Beraterbranche bietet) . Die Höhe der Gehälter von Unternehmensberatern weisen eine extreme Bandbreite auf und hängen stark von der Größe der Beratung sowie der Qualifikation der Bewerber/Positionsinhaber ab. Darüber hinaus zahlen Strategieberatungen deutlich mehr Gehalt als etwa IT-orientierte Berater. 79.000 Euro – so hoch liegt das mittlere Bruttojahresgehalt eines festangestellten Consultants laut einer aktuellen Umfrage von Consulting.de. Dieser pauschale Wert zeigt jedoch gut, wie wichtig es ist,  nach unternehmens- und personenbezogenen Faktoren zu differenzieren – denn gerade in der Beratung sind die Gehaltsspannbreiten enorm.

Unterschiede im Fixgehalt nach primärem Beratungsfeld (PV=Personalverantwortung)

^{Quelle: Eigene Daten, Consulting.de Gehaltsstudie}

Im Mittel verdient der ‘durchschnittliche’ Unternehmensberater in Deutschland inklusive aller Gehaltsbestandteile rund 80.000 €. 25% verdienen weniger als 60.000 €, 50% verdienen zwischen 60.000 € und 111.000 € und nur 25% liegen über 111.000 €. Dieses Bild relativiert sich wieder, wenn man berücksichtigt, dass das Spektrum an ‘Unternehmensberatung’ extrem breit ist. Nimmt man etwas das Segment der Management-Beratungen und dort den ‘Platzhirsch’ McKinsey, so lagen die Einstiegsgehälter 2019 dort teilweise bereits über 100.000 € für Berufseinsteiger (inkl. Bonus, für Einsteiger mit Doppelqualifikation wie Promotion). Der Aufschlag gegenüber dem Durchschnitt liegt dort laut dem Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU) bei rund 30%.

Was verdient ein Einsteiger (Analyst/ Junior Consultant) in der Unternehmensberatung und wie sieht die weitere Gehaltsentwicklung aus?

Laut WirtschaftsWoche können Einsteiger (mit Master-Abschluss) bei den Top 3 Strategieberatungen (McKinsey, The Boston Consuting Group, Bain) in Deutschland gegenwärtig mit 90.000 € – 110.000 € Jahresgesamtvergütung (inklusive 10 – 20% erfolgsabhängigem Bonus) starten. Hinzu kommen Extras wie Dienstwagen, Handy und Altersvorsorge. Viel Geld, allerdings setzen die Top Consultants mit einem jungen Berater auch rund eine halbe Million Euro im Jahr um. Eine beachtliche Marge, die zum großen Teil in die Taschen der Direktoren fließt. Einzelne Spitzen-Kräfte unter den Partnern verdienen jährlich zwischen 2 – 5 Millionen Euro. Bei Beratungsfirmen, die eine Kategorie darunter liegen, kommen Einsteiger auf Jahresgehälter von 50.000 bis 56.000 Euro. Die Vielzahl der kleineren Unternehmensberatungen mit 5-20 Mitarbeitern vergütet die Neulinge mit durchschnittlichen Jahresbruttogehältern zwischen 48.000 und 57.000 Euro. Das sind rund 5% mehr als 2019. Berufsteinsteiger bekommen im Durchschnitt auf der Einstiegsposition ‘Analyst’ mit Bachelor ein Gehaltspaket im Wert von 53.000 €. Zum Vergleich: Selbst Bachelor-Absolventen erhalten bei McKinsey, BCG und Bain ein Gehaltspaket zwischen 65.000 € und 75.000 €. Wer durchhält, kann dort nach rund 3 Jahren in den sechsstelligen Gehaltsbereich vordringen.

Gehaltstabelle: Gehälter von Unternehmensberatern nach Karrierelevel und Berufserfahrung

^{Quelle: Eigene Daten, Consulting.de Gehaltsstudie}

Wie sieht die weitere Gehaltsentwicklung im Consulting aus?

Im zwei- bis dreijährigen Rhythmus folgen Karriere- und Gehaltssprünge. So verdienen (Senior-)Projektleiter bei den Top-5 Strategieberatungen zwischen 120.000 € bis 200.000 € (inkl. Bonus). Ein Associate Principal (die Stufe zwischen Projektleiter und Partner) wird bei McKinsey beispielsweise mit 200.000 € – 250.000 € Gesamtgehalt vergütet. Die Partner großer (Top-)Häuser verdienen  im Schnitt rund 300.000 € – 350.000 €. Rund ein Viertel von ihnen liegt über 350.000 Euro im Jahr. Beim Marktführer McKinsey erhält ein Partner (Principal) laut Manager Magazin je nach Betriebszugehörigkeit geschätzte 400.000 € – 900.000 € Grundgehalt (Structural Award). Hinzu kommt ein Bonus (Additional Award), der je nach Firmenerfolg sehr unterschiedlich ausfällt (zuletzt rund 30% des Basissalärs).

Die Spanne der Tagessätze (ohne Discounts) liegt bei McKinsey beispielsweise für Praktikanten bei 900 €, für Berufsanfänger zwischen 2.000 € und 3.000 €, für berufserfahrene Engagement Manager und ‘APs’ zwischen 3.500 € und 8.000 € und bis zu 15.000 € für einen Partner (Director). Das bedeutet, dass ein Partner einen Stundenlohn von rund 1.000 € – 2.000 € ansetzt.

Der durchschnittliche Tagessatz für Managementberater im Top-Segment (wie McK, BCG, Bain) liegt bei rund 3.00 €. Bei Wirtschaftsprüfern und im Technologieumfeld bekommt man junge Managementberater um die 1.500 €. Ein Partner-Tagessatz startet in großen Top-Managementberatungen bei 5.000 € und kann je nachdem bis 10.000 € oder 15.000 € gehen.

Welche Gehaltsunterschiede bestehen zwischen den verschiedenen Unternehmensberatungen?

Zwischen den einzelnen Unternehmensberatungen gibt es ebenfalls deutliche Unterschiede. An der Spitze stehen im Gehaltsvergleich die Top Unternehmensberatungen McKinsey, The Boston Consulting Group und Bain & Company. Dahinter folgen Häuser wie Roland Berger, Oliver Wyman, Strategy& und A.T. Kearney. In einer anderen Gehaltsklasse spielen wiederum Consulting Häuser, die stärker in der Implementierung tätig sind oder kleinere, eher  auf Deutschland fokusierte Unternehmen. Grob lassen sich die Strategie-Unternehmensberatungen in 3 Cluster unterteilen.

Grobe Clusterung von Beratungshäusern

Geschätzte Gehaltsdifferenzen zwischen Unternehmensberatungen

Was verdient ein Consultant nach Studium und Größe der Unternehmensberatung differenziert?

Längst nicht jeder Bewerber schafft den Sprung in eine der renommierten, global agierenden Topberatungsfirmen wie McKinsey, Roland Berger, Boston Consulting, Bain, Strategy& oder A.T. Kearney. Die überwiegende Mehrzahl der rund 115.000 Unternehmensberater in Deutschland arbeitet in kleineren oder mittelgroßen Beratungsfirmen, die die Branche prägen. Am besten werden Naturwissenschaftler vergütet. Sie erzielen bei Unternehmensberatungen beim Berufseinstieg rund 65.000 € Gesamtvergütung. Damit verdienen sie deutlich mehr als Juristen (59.000 €) oder Ingenieure, Informatiker und Betriebswirte (rund 55.000 €), die in die Beratungsbranche einsteigen. Senior-Berater bzw. Projektleiter mit fünf und mehr Jahren Berufserfahrung erzielen in kleineren und mittleren Unternehmensberatungen Jahresbruttogehälter von 85.000 € bis 120.000 €. Wer mehr Verantwortung übernimmt und neue Aufträge akquiriert, kann sich bereits in jungen Jahren über schnelle Gehaltssprünge freuen. Partner bei kleinen und mittleren Unternehmensberatungen erzielen laut PersonalMarkt Gehälter zwischen 133.000 € und 216.000 € jährlich – stark von der Größe des Beratungsunternehmens abhängig.

Gehaltsbandbreiten für Unternehmensberater in Top Tier Häusern wie McK, BCG, Bain

^{Quelle: Kienbaum-Studie}

Was verdient ein Unternehmensberater im Inhouse Consulting?

Die meisten internen Unternehmensberatungen sind Mitte der 90er Jahre gegründet worden. Eine weitere Welle des Aus- und Aufbaus war vor etwa 8-10 Jahren zu beobachten. Führende interne Unternehmensberatungen sind etwa Siemens Management Consuting, Volkswagen Consulting, Bayer Business Consulting, Allianz Inhouse Consulting, DB Management Consulting, BSH Inhouse Consulting, E.ON Inhouse Consulting, RWE Consulting, ThyssenKrupp Management Consulting, Commerz Business Consulting, DHL Inhouse Consulting.  Im Inhouse Consulting großer Konzerne ist laut einer Benchmarking-Studie in etwa mit folgenden Gehaltsstrukturen zu rechnen:

Die im Vergleich zum Durchschnitt aller Beratungen hohen Gehälter lassen sich durch die Größe der Unternehmen erklären, die üblicherweise eine Inhouse-Beratungseinheit aufbauen: In erster Linie sind dies Dax-Konzernen. Am besten werden interne Berater bei Siemens Management Consuting bezahlt, da sich ‘SMC’ als eine der ältesten internen Unternehmensberatungen direkt mit den externen Unternehmensberatungen vergleicht. Berater mit mehr als 5 Jahren Berufserfahrung müssen im Inhouse Consulting jedoch gegenüber dem externen Markt mit bescheideneren Gehältern rechnen.

Was verdient man als selbständiger Unternehmensberater / Freelance Consultant?

Der Sprung in die Selbständigkeit als Unternehmensberater gilt auch in guten Zeiten als riskant. Fast 60% der Berater müssen innerhalb von 5 Jahren nach der Gründung wieder aufgeben. Profis aus der Branche, die bereits einige Jahre in einer Beratungsfirma gearbeitet haben und über gute Kontakte zu potentiellen Auftraggebern oder wichtigen Organisationen haben, besitzen die besten Startchancen. Laut Stern geben Berufsverbände und Branchenexperten die monatliche Verdienstspanne von Unternehmensberatern mit 4.500 € bis 20.000 € an.

Einkommenstabelle: Tagessätze freiberuflicher Unternehmensberater

Einkommenstabelle: P&L freiberuflicher Projektmanager

Was ist Ihr Marktwert?

Pauschale Aussagen zum individuellen Gehalt bleiben schwer, denn neben persönlicher Qualifikation, Erfahrung und Aufgabe/Verantwortung spielen auch die Größe, die Branche und die Region des Arbeitgebers eine wichtige Rolle. Um diese Parameter zu berücksichtigen, haben wir einen Gehaltsrechner entwickelt, mit dem Sie sich kostenlos Ihre individuelle Gehaltsanalyse erstellen können. Sie erhalten im Anschluss sofort eine E-Mail mit dem Link zu Ihrer PDF-Broschüre mit individueller Auswertung und Tipps rund um das Thema Gehalt.

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